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法国音响品牌DEVIALET进军中国市场,CEO Franc

2019-11-07 16:26:09| 来源: 网络

经济观察网记者邱晨说,“在我们最终决定进入中国市场之前,我们也拖延了很长时间。”法国音频品牌Franck Le Bouchard近日在北京三里屯第一家概念店告诉记者,继北京概念店开业后,其全球第九家旗舰店也在上海兴业太古汇开业。目前,该公司在全国约有40个分销渠道。明年,该公司计划将分销渠道增加到100个,包括旗舰店、概念店、网上商店等。

弗兰克·勒博查德坦率地说,他目前最骄傲的事情是他决定进入中国,但“凡事先难后易”。起初,进入中国市场的最大挑战是“速度”,因为中国的一切都进展得非常快。

“北京的线下商店就是一个很好的例子。我们的中国合作伙伴今年5月表示,我们在这里有一个很好的机会让您考虑,但是您的商店可能会在7月中旬开业,所以只需要两个半月,”弗兰克·勒博奇说。一般来说,在欧洲和美国开一家这样规模的商店大约需要8到12个月,所以巴黎团队认为这是不可能的。

弗兰克.勒博查德说,但是现在我们已经成功了,几个月后另一家新店将开业。“事实上,巴黎队第一次得知中国的进步时很震惊,但现在他们不高兴了。整个巴黎团队正在开发产品,以增加中国的外汇储备。”

Devialet的产品摒弃了传统声学的黑匣子,给人一种干净清爽的感觉。从正面看,这个设计看起来像一只“眼睛”。当音乐释放时,双方都会随着音乐振动,就像一对灵活的耳朵。独特的外形,加上12年对音质的深度培养,让人很容易联想到中国流行的“戴森”品牌。

谈到设计理念,弗兰克·勒博查德告诉记者,在公司成立期间,有两位创始人,一位是发明了许多技术专利的工程师,另一位是他和一位设计师的密友。当时,当他们在考虑如何开发产品时,他们希望立体声音响的声音能在房间的各个角落都能听到,音质应该非常好。“所以我希望产品的形状能更漂亮。他们想设计一个圆形或椭圆形的外观,这是灵感的最初来源。”

在过去的两年里,随着智能产品的快速发展,中国市场变得更加多元化。竞争对手的现状可以说是“漫长而艰难”。在弗兰克·勒博奇看来,高端声音的发展实际上可以用一个答案回答所有的问题。获胜取决于音质。devialet喜欢技术和开发投资,公司40%的员工从事研发工作。“尽管人们以各种方式听音乐,包括手机和其他智能设备,但我们认为未来声音市场的需求将向更高的声音质量发展。事实上,这种趋势现在已经出现,将来会更加明显。”

谈到商业产品,弗兰克·勒博查德说,devialet有两条主要业务线。首先,自有品牌的产品价格相对较高,质量也不错,因为我们想推出高端产品。第二是将技术许可给其他品牌。这些产品可能更面向大众市场。目前,已经有三家公司与他们合作。

此外,弗兰克·勒博查德透露,迪瓦莱特的主要销售增长来自两大驱动因素。一个是国际扩张或整个企业的增长,现在在85个国家有销售,商店的数量在一年内从500家增加到1000家。第二,创新产品。

谈到中国的销售,弗兰克·勒博查德说可能会有很大的压力。法国是今年全球最畅销的商品,其次是美国。现在中国的销售额已经超过新加坡。

面对中国市场,弗兰克·勒博查德(franck lebouchard)表示,进入中国很难,但前方也有巨大的机遇。“因为近年来市场上出现了一些审美疲劳。市场上只能看到几个。没有什么特别的。”

“我们还有另一个渠道,有14家商店专门为发烧友销售。这个市场没有一般的数字音频市场大,但是非常特别。顾客的需求是不同的,但是非常专业。一般来说,在一般的商场里很难看到狂热分子的产品。这类产品的一套系统需要几种产品,总成本超过10万英镑。”弗兰克·勒博奇说。

目前,5g和ai相关产品在中国市场发展迅速。franck lebouchard说,他将确保他的产品与其他产品兼容,例如一些智能家具或智能设备。“但我们不会自己制造智能相关设备。我们只是授权这些技术。现在,我们还在讨论更多合作伙伴转让我们的技术授权,并让他们使用这项技术开发自己的智能设备的可能性。”

本文已被认证为“原创”,作者《经济观察报》访问了远本,询问了[的授权信息。


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